Product Marketing Estratégico

 

Pare de tratar PMM como um conjunto de entregáveis táticos. Descubra como utilizar a Teoria da Decisão e a Economia Comportamental para reduzir a complexidade cognitiva do seu cliente e tornar seu produto a escolha óbvia.
 

 

  • Vença a Racionalidade Limitada: Entenda por que fornecer mais informação pode estar piorando a experiência decisória do seu cliente.
     
  • Domine o Framing: Aprenda como o enquadramento correto altera a percepção de valor, mesmo com dados idênticos.
     
  • Reduza a Ambiguidade: Transforme Product Marketing em um sistema que decide entre Produto, Mercado e Receita.

 

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O Paradoxo do Product Marketing Moderno 

Muitas empresas falham porque tratam o posicionamento como uma simples mensagem, quando na verdade ele é uma escolha política para redefinir as regras do jogo competitivo. Este material explora a literatura de Harvard, MIT e Wharton para elevar o PMM do nível operacional ao estratégico.

O que você vai encontrar no E-book

Capítulo 1: O mito do cliente racional e as heurísticas de decisão.

Capítulo 2: Por que valor não é benefício, mas sim comparação estruturada.

Capítulo 3: A psicologia por trás da disposição a pagar (Willingness to Pay).

Capítulo 4: Market Shaping: Como moldar mercados em vez de apenas reagir a eles.

Capítulo 5: O papel do PMM como redutor de ruído e sustentador de interpretações.

BÔNUS: 18 Prompts de IA para aplicar esses conceitos imediatamente na sua rotina

Sobre o Autor

Rafael Sbarai é Diretor de Marketing de Produto e Inovação na LiveMode/CazéTV e ex-Líder de IA Generativa no iFood. Com formação pelo MIT e Harvard, une o rigor acadêmico à prática de quem geriu o maior fantasy game do mundo.

Ajude outros líderes a saírem do operacional. 
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